华南师范大学旅游管理学院

连州8月5日电（通讯员 廖文津）

连州市位于清远市西北部，三面环山，农林业都较为发达，但由于当地市场流通不畅，时常会造成农产品滞销的情况。今年更是由于疫情的影响，连州当地农产品滞销严重。华南师范大学学生党工委三下乡队伍——星云队云实践服务队在2020年8月1日到8月8日期间进行云下乡，队伍联系了连州市政府与扶贫办，联合连州市山幺妹农业有限公司，实地参观连州农产品种植基地，推出“星云助农”系列推送，为销售连州农产品直播卖货，以支持连州扶贫助农。

连州市三面环山，连绵山间是一片小平原，除去居住的地方，许多平地都被种满了农作物，平缓一点的山坡被开辟成梯田，就是山上也种满了果树。蓝天白云下，远看山间，遍地青绿色，间或出现一小片黄色，田间两三个移动的小点是农民在辛勤劳作，一派宁静祥和的美好景色。

星云队为深入调查连州旅游资源及农产品销售状况，同时为响应国家不聚集政策，派出5名队员进行实地三下乡，其余队员进行云研学和云调研。星云队队员通过连州市扶贫办结识了连州市山幺妹农业有限公司（以下简称山幺妹公司）的创始人黄雪梅女士，山幺妹公司致力于帮助连州农户销售农产品，给消费者带来原生态的农产品，并将部分收入用于扶助贫困户。黄女士热情淳朴地接受星云队队员的采访，带2位队员到与山幺妹公司合作的农产品种植合作社参观，并拜访了一位贫困户。

黄女士在采访中提到连州山地多，昼夜温差大，本地的水果蔬菜非常清甜可口，但是由于连州市场流通问题，本地农产品在本地卖不出去，也很难卖到外地去，所以常常出现农产品滞销的问题。她成立山幺妹公司的初衷之一便是帮助这些农户销售农产品。

黄女士和星云队队员来到与山幺妹合作的农业种植合作社，参观了大片的火龙果田，还亲自尝试了摘火龙果。种植火龙果的农户提到，他们的火龙果会比市场上卖的贵一些，是因为他们是等到火龙果树上熟了以后才进行采摘，这样火龙果的口感和味道会更佳，而且其中不会添加任何添加剂。但是如果火龙果不能及时销售的话，农户就面临着很大的风险。但是他们对销售并不了解，于是与黄女士合作。

图1 采摘下来的火龙果 星云队宣传组廖文津 摄

黄女士也表示，连州当地很多农户只是懂得如何种植农作物，但是不懂如何将农作物卖出去，她就是希望能在销售方面帮助到这些农户。但是她对互联网这方面也一知半解，目前是主要通过淘宝和微信两个渠道销售产品，顾客也更多是熟客和回头客，她也非常希望能通过此次星云队的帮助能拓宽销售渠道，提高知名度。

为解决农产品的销售问题，为了帮助与山幺妹合作的农户，尤其是其中的60户贫困户，星云队联合山幺妹公司在旅游管理学院学生党工委微信公众号中推出了“星云助农”系列推送，为山幺妹公司中应季的果蔬尤其是滞销的水果进行介绍和推广，并建立了“星云助农小店”微店进行同步销售。

黄女士提到，如果只销售应季产品的话收入会有不稳定性，但是不应季的产品口感味道都不好，黄女士表示她是不会销售不新鲜的果蔬的，所以她的产品搭配是应季的新鲜果蔬加上一年四季都销售的干货、主食及各种特色农副产品。推送不仅有推荐果肉雪白、汁多糖足的水晶梨，金黄油亮、核小肉厚的黄金奈李，皮薄肉甜、排毒清肠的火龙果，软糯香甜、生津止渴的无花果，还有菇香浓郁的野生冬菇，脆嫩爽口的黄花菜干，作为小吃零食必备的水煮花生，还有新鲜莲子、桃胶、百合干、新鲜玉竹、梯田象牙米、番薯干、蔬菜面以及是省级非物质文化遗产的连州切粉。

图2 “星云助农”系列推送 星云队宣传组 设计

为了提高山幺妹公司农产品的知名度和销量，参与实地考察的星云队队员与黄女士在抖音和淘宝平台上进行了一场两小时的直播卖货。直播前，星云队宣传组的队员设计好宣传海报，由全体队员在微信朋友圈等平台上转发聚集人气，最后由两位星云队队员和黄女士进行直播，将流量引导至山幺妹淘宝店以及“星云助农小店”微店。

图3 直播中的黄女士和星云队队员 星云队宣传组廖文津 摄

农产品的价格不高、保质期也有限，连州农产品滞销会直接导致农户的损失，星云队希望通过“线上+线下”的营销新思路，拓宽连州农产品的销售渠道，为连州市扶贫助农带来更多实际意义。

撰稿人：廖文津

撰稿单位：华南师范大学旅游管理学院学生党工委星云队云实践服务队

队伍简介：星云队是华南师范大学旅游管理学院学生党工委三下乡队伍，下乡地点位于广东省清远连州市，星云队义教组联系华南教育历史基地开办了一系列研学课程，调研组就连州市乡村品牌进行调研研究，宣传组为星云队和连州市旅游及农产品进行宣传，星云队致力于促进连州市旅游发展，推动教育改善，推进扶贫助农工作。